Запрос цены: какие параметры указатьPrice request: which parameters to include询价：要写清哪些参数

Две цены, полученные на «одинаковые сапоги», почти всегда несопоставимы. Причина не в поставщиках, а в запросе: если не указаны материал подкладки, распределение по размерам и упаковка, каждый поставщик достроит их сам — и посчитает то, что ему выгодно.Two prices received for "the same boots" are almost always incomparable. The reason is not the suppliers but the request: without the lining material, the size breakdown and the packaging specified, every supplier will fill them in for himself — and quote what suits him.拿到的两份"同款靴子"报价，几乎从来不可比。原因不在供应商，而在询价单：没写清内衬材质、尺码分布和包装，每个供应商都会自行补全——并按对他有利的方式报价。

Десять параметровThe ten parameters十项参数

1. Конструкция: высота голенища, тип посадки, наличие молнии или шнуровки.Construction: shaft height, fit type, whether there is a zip or lacing.结构：筒高、版型、有无拉链或系带。
2. Верх: натуральная кожа, замша, текстиль, комбинированный.Upper: natural leather, suede, textile, combined.鞋面：天然皮、翻毛皮、织物、拼接。
3. Подкладка и утеплитель: овчина, искусственный мех, микрофибра, их толщина.Lining and insulation: sheepskin, faux fur, microfiber, and their thickness.内衬与保暖：羊皮毛、人造毛、超细纤维，及厚度。
4. Подошва: материал, высота, тип крепления, требование по морозостойкости.Sole: material, height, attachment method, cold-resistance requirement.鞋底：材质、厚度、固定方式、耐寒要求。
5. Размерный ряд и распределение: сколько пар каждого размера.Size range and breakdown: how many pairs of each size.尺码范围与分布：每个尺码各多少双。
6. Общее количество и количество на артикул.Total quantity and quantity per style.总数量与每款数量。
7. Цвета и их количество: с указанием кода или эталонного образца.Colours and their quantities: with a code or reference sample.颜色与各色数量：注明色号或实物参照。
8. Маркировка: логотип, ярлыки, обозначение размера, требования к русскоязычной этикетке.Marking: logo, labels, size designation, requirements for the Russian-language label.标识：logo、吊牌、尺码标注、俄语标签要求。
9. Упаковка: коробка или пакет, количество в коробке, требование к транспортной таре.Packaging: box or polybag, units per carton, requirement for the shipping container.包装：鞋盒或胶袋、每箱双数、外箱要求。
10. Условия поставки: FOB или CIF, порт, желаемый срок отгрузки.Delivery terms: FOB or CIF, port, desired shipment window.交货条件：FOB 或 CIF、港口、期望发货时间。

Распределение по размерам — параметр, который чаще всего забываютThe size breakdown: the most commonly forgotten parameter尺码分布：最常被漏掉的一项

Общее количество само по себе ничего не говорит о цене. Заказ на 1 000 пар, разложенный по восьми размерам, и тот же заказ, собранный из трёх ходовых размеров, — это разная себестоимость. Указывайте распределение сразу: иначе цена окажется условной, а после уточнения изменится.A total quantity alone says nothing about price. An order of 1,000 pairs spread across eight sizes and the same order concentrated in three fast-moving sizes have different costs. State the breakdown up front: otherwise the price is provisional and will move once you clarify.总数量本身说明不了价格。1000 双摊在 8 个尺码上，和集中在 3 个畅销码上，成本不同。一开始就把分布写清楚：否则报价是"条件价"，等你补充后还会变。

Что смотреть в полученной ценеWhat to look at in a quote拿到报价后要看什么

• Базис — FOB или CIF. Цена без указания базиса не сравнима ни с чем.Basis — FOB or CIF. A price with no stated basis compares to nothing.价格条件——FOB 还是 CIF。不注明条件的价格无法与任何报价比较。
• Срок действия — цена на сырьё меняется, предложение без срока действия ничего не гарантирует.Validity — raw material prices move; an offer with no validity guarantees nothing.有效期——原材料价格会变，没有有效期的报价不构成任何保证。
• Что включено — упаковка, маркировка, стоимость образца, доставка до порта.What is included — packaging, marking, sample cost, delivery to port.包含项——包装、标识、样品费、到港前运费。
• Условия оплаты — процент предоплаты и момент второй выплаты.Payment terms — the deposit percentage and when the balance falls due.付款条件——预付比例与尾款时点。

Если хотя бы три пункта из списка не указаны, сравнение цен теряет смысл — вы сравниваете не предложения, а допущения, которые каждый поставщик придумал сам.If even three items on the list are missing, comparing prices is meaningless — you are comparing not offers but assumptions each supplier invented on his own.如果清单里哪怕缺三项，比价就失去意义——你比不是报价，而是各家自行假设出来的前提。